A Manroland Sheetfed távlati tervei

A Print Innovation Asia magazin elérte a Manroland Sheetfed ügyvezetőjét, Rafael Penuela-t, hogy beszéljen a cég ázsiai tevékenységéről, a ROLAND 700 EVOLUTION nyomógép sikeréről és a digitális jövőről. Az eredeti cikket Sha Jumari készítette a Print Innovation Asia Magazin számára.

2019 február elején a Langley Holdings, a Manroland Sheetfed GmbH anyacége közzétette éves eredmény beszámolóját a 2018. december 31-én záruló üzleti évre vonatkozóan. 2018 végén a csoport 103,5 millió EUR profitot jelentett a 2017-es 111,8 millió EUR-val szemben. A nettó eszközállomány 722,6 millió EUR és a pénzeszközök 379,5 millió EUR értékkel rekordot döntöttek.

„2018 nehéz év volt a nyomdaipar számára a piac általános szűkülésének köszönhetően. Az éves árbevételi tervünk ennek ellenére majdnem teljesült” – mondta Rafael Penuela a Manroland Sheetfed ügyvezető igazgatója.

„Ha a nyereségről beszélünk, az természetesen mindig lehetne jobb, de elégedettek vagyunk az elért eredménnyel és a pénzügyi tervünk teljesítésével. Ami ennél fontosabb, az az, hogy sok új ügyfelet sikerült meggyőznünk, hogy a mi termékeinkre alapozzanak, és sikerült az elvárásaiknak megfelelnünk. Általánosságban szólva, igen, azt mondanám, hogy ismét egy kielégítő évet zártunk” – folytatta Penuela úr.

A Manroland Sheetfed évtizedek óta jelen van az ázsiai régióban. A cég leányvállalatokkal rendelkezik Kínában, Indiában, Japánban, Koreában, Malajziában, Thaiföldön és Indonéziában, valamint képviseletekkel a Fülöp-szigeteken és Vietnámban.

„Kína és Ázsia együtt a teljes ofszet termelés harmadát képviseli manapság. Nem egészen 10-12 évvel ezelőttig az ázsiai volumen kevesebb, mint fele volt a mainak” – mondta Penuela úr. „Kína ma is a Manroland legnagyobb partnere, bár Dél-Kelet-Ázsia is jól fejlődik.”

„Azt mondanám, hogy a dél-kelet-ázsiai piac talán kevésbé dinamikus, mint 10 évvel ezelőtt. Nem olyan dinamikus, mint a kínai piac volt és amilyen jelenleg is.” – folytatta Penuela úr. „Ugyanakkor ugyanazokat a trendeket figyelhetjük meg az ázsiai nemzetközi nyomdaipari megrendelőknél, amelyeket Kínában láttunk évekkel ezelőtt: ilyenek a csúcsminőségű csomagolások, az integrált termelési folyamatok, a magas minőség és az alacsony termelési költségek iránti igény.”

A ROLAND 700 EVOLUTION a Manroland legrugalmasabb platformja a hosszú múltra visszatekintő B1 formátumú nyomógépek tekintetében. Az Evolution-t először a 2016-os drupán láthatta a nagyközönség. Megjelenése óta megállíthatatlanul fejlődik. A nemrégiben ünnepelte a cég az 1000. nyomómű legördülését az összeszerelő sorról.

Bár nem említett számokat, hogy hány ROLAND 700 EVOLUTION gép van Dél-Kelet-Ázsiában, Penuela úr elmondta, hogy minden országban jelen vannak. Hozzátette, hogy Kína az a piac, ahol a cég ezek többségét értékesítette. „A ROLAND 700 EVOLUTION az egyetlen platform, ebben a mérettartományban, amellyel lefedjük ügyfeleink valamennyi igényét. Itt gondolunk a nagyon egyszerű, alapvető gépektől kezdve a magasan automatizált, 9 színes, dupla lakkos gépekig és a nagyon egyedi alkalmazásokra kifejlesztett konfigurációkig mindenre. A ROLAND 700 EVOLUTION-t pontosan annak a célnak az érdekében fejlesztettük ki, hogy szolgálja az egész világon a cégek nagyon különböző igényeit és alkalmazásait.” – mondta Penuela úr.

„Nagyon elégedettek vagyunk a termék fogadtatásával. Bizalmat nyertünk már a kezdeti erőfeszítéseink során, és most szeretnénk kiterjeszteni és átvinni a tanultakat a sikeres ROLAND 700 EVOLUTION-ról a következő termékvonalra. A kutatás-fejlesztési elveinket megtartva továbbra is a nyomtatási minőségre, a stabil konstrukcióra és a magas termelési biztonságra fókuszálunk” – folytatta Penuela úr.

Hozzáadott érték a ProServ 360 Performance csomaggal

Az EVOLUTION egyik legkülönlegesebb eleme a ProServ 360 Performance szerviz. A 2017-ben, a világméretű szállítások megkezdésekkor bevezetett ProServ 360 Performance egy integrált 24 hónapos partnerprogram. Egy megelőző és korrigáló szolgáltatás, melyet a gép teljes élettartama alatt nyújtunk. Segíti ügyfeleinket, hogy növeljék termelékenységüket és csökkentsék a nem tervezett kieső időket.

„A ProServ 360 Performance program nagyon sikeres, és ennek nagyon örülünk. Az ügyfelek bíznak benne, és 2 év után általában a folytatás mellett döntenek. A visszajelzések nagyon pozitívak, nem feltétlenül csak a benne foglalt garancia és javítás, hanem a teljesítmény-elemzés miatt is, melyet távolról végzünk.” – mondta Penuela úr.

Elmondása szerint minden EVOLUTION ügyfél használja a ProServ 360 Performance szolgáltatást. A program a Manroland számára is lehetővé teszi, hogy együttműködjön ügyfeleivel a teljesítményük javításában.

„A gép és a munkák adatait rendszeresen átbeszélik a nyomdászokkal, hogy folyamatos javulást érjenek el. Miért állt a gép 20 percen keresztül? Mi történt? Miért használják állandóan a leghosszabb mosóprogramot? Lehet, hogy a rövidebb is elég volna? Miért nem cserélik fel a munkák sorrendjét a hatékonyság érdekében? Azért állt a gép, mert nem volt nyomólemez bekészítve?” – magyarázta Penuela úr.
„Eközben mi is tanulunk az ügyfeleinktől, a folyamatokról és saját gyengeségeinkről. Ez segít bennünket, hogy jobban megértsük az ügyfeleink igényét és javítsuk termékeinket.”

A digitális irányról

A digitális nyomtatás megjelenése óta sok ofszet gyártó fejleszt saját technológiát vagy egészíti ki portfólióját digitális nyomógépekkel partnerségek, vagy felvásárlások formájában. A Manroland Sheetfed 1995-ben fejlesztette ki első digitális nyomógépét, melyet DicoWeb-nek hívtak. Ez volt az első nyomólemez nélküli nyomógép. Penuela úr megerősítette, hogy digitális nyomógép fejlesztése nincs a fókuszukban. Sokkal inkább érdekeltek a digitális technológia hagyományos ofszet nyomógépbe integrálásában.

„Sok éven keresztül próbáltunk együttműködni digitális cégekkel, itt műszaki együttműködésről, nem kereskedelmi vagy terjesztési kooperációról beszélek. Tudjuk, hogy versenytársaink gyakorlata hasonló volt az elmúlt 20 évben. Mind a mai napig egyetlen íves gyártónak sem sikerült megalkotnia egy biztonságos, kereskedelmileg sikeres digitális terméket” – mondta Penuela úr.

A 2012-es drupát megelőzően sajtó értesülések jelentek meg arról, hogy a Manroland Sheetfed és a Landa megállapodást írtak alá, mely később takaréklángra került. Penuela úr szerint a megállapodás célja az volt, hogy a Landa technológiát integrálják a hagyományos ofszet nyomógépekbe. „Még most is érdekeltek vagyunk egy ilyen integráció megfontolásában, amennyiben a feltételek adottak. A hibrid gép valósággá válhat, amikor megtaláltuk a megfelelő technológiát, hogy hogyan integráljuk a változó adatokat a hagyományos ofszet nyomtatásba. Eközben figyelnünk kell arra, hogy a nyomathordozók széles skálája álljon rendelkezésre, és megfelelően magas sebességet és nyomtatási minőséget lehessen elérni. A két technológia kombinációja e feltételek mellett igazi értéket jelentenének a nyomdák számára” – mondta Penuela úr.

Szerinte a digitális nyomtatás igazi hozzáadott értéket jelenthet a megszemélyesítés miatt, és ezen a Manroland Sheetfed kész munkálkodni: „Partnereinkkel sorszámozó rendszert fejlesztettünk ki, melynek segítségével egyedi vonalkódot vagy más változó adatot tudunk integrálni az ofszet folyamatba. Ettől még lényegében egy ofszet gépről beszélünk, a perszonalizálási alkalmazást lehetővé tevő kiegészítő rendszerrel kombinálva.”

2019 után - Drupa 2020?

A fejlesztésekről szólva a Manroland Sheetfed továbbra is a ROLAND 700 nyomógép automatizálására fókuszál, valamint, hogy a tanultakat további termékcsoportoknál hasznosítsa.

„Nagyon fontos tudnunk, hogy a termékfejlesztés nem mindig a „puszta vashoz” kötődik. Nagyjából ugyanilyen fontos, hogy olyan termékeket fejlesszünk ki, melyek folyamatba integrálhatóak, és lehetővé teszik az adatok cseréjét az ügyfeleink versenyképessége érdekében, és jobb szolgáltatást tudjanak nyújtani saját megrendelőik számára” – erősítette meg Penuela úr.

A drupa 2020 előzetes információival kapcsolatban Penuela úr nem árult el részleteket, de elmondta: „Már készülünk a 2020-as drupára és néhány új terméket be fogunk mutatni. Még mindig a fő termékünkre, a ROLAND 700 EVOLUTION-ra fogunk koncentrálni, mely még mindig új piacokat hódíthat meg, hogy új ügyfelek, új szükségleteit elégítse ki.”

Rafael Penuela úr, a Manroland Sheetfed GmbH ügyvezetője

A Manroland Sheetfed-ről:

A Manroland Sheetfed a világ egyik vezető ofszet nyomógép- valamint ahhoz kapcsolódó kiegészítő technológiák gyártója. 1871-ben alapították, így az egyik legrégebben fennálló nyomógépgyártó a világon. A cég saját leányvállalatokkal rendelkezik több mint 40 országban. A Manroland név a világ nyomdászai számára a kiváló minőség és megbízhatóság szinonimája. A Manroland Sheetfed a magánkézben lévő Langley Holdings plc brit mérnöki csoport tulajdona.