与曼罗兰一起展望未来

《亚洲印刷创新》杂志采访首席执行官庞睿凡先生（Rafael Penuela），讨论了曼罗兰平张印刷系统有限公司在亚洲的表现、ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机的成功以及公司对数字化的看法。撰文 / 《亚洲印刷创新》杂志Sha Jumari。

2019年2月初，曼罗兰平张印刷系统有限公司母公司兰利控股公司公布了截至2018年12月31日依照国际财务报告准则编撰的年度财务报告。截至2018年底，集团录得盈利1.035亿欧元（2017年为1.118亿欧元），年末净资产为7.226亿欧元，现金3.795亿欧元——均创历史新高。

“由于市场表现整体下滑，2018年对印刷业来说比较艰难，但我们基本实现了营收目标。”曼罗兰平张印刷系统有限公司首席执行官庞睿凡先生说。“说到财务目标，大家可能总是会说（希望）更好（的结果），但我们对实现的结果和财务目标感到满意。不仅如此，许多新客户采用我们的产品实现了他们的目标。总的来说这是又一个令人满意的一年。”庞睿凡先生说道。

曼罗兰平张印刷系统有限公司几十年来一直在亚洲地区开展业务，公司在中国、印度、日本、韩国、马来西亚、泰国和印度尼西亚设有子公司，在菲律宾和越南设有代表处。

“中国和亚洲市场在今天至少占据胶印机总产量的1/3，而仅仅在十多年前，亚洲地区业务量还不到今天的一半。”庞睿凡先生表示，尽管东南亚地区发展势头良好，中国仍然是曼罗兰最大的单一市场。

“东南亚市场和中国市场相比活力方面稍逊，”庞睿凡先生说到，“但我们看到国际印刷品买家仍然对亚洲国家持续关注，这与我们多年前在中国看到的情况类似。例如，对高端包装产品、综合生产工艺的需求，对质量和降低生产成本的要求。我认为这个市场趋势与之前非常相似。”

ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机是曼罗兰对开幅面系列的一个高度灵活的平台。自2016年德鲁巴展览会上首次公开亮相全球以来，卓越版印刷机一直处于上升趋势。最近，公司为第1,000台印刷单元的顺利下线特别举行了庆祝仪式。

虽未提供ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机在东南亚市场的具体销售数字，但庞睿凡表示，每个国家都有卓越版的用户。他补充说，中国是曼罗兰安装这一平台最多的市场。“ROLAND 700 EVOLUTION胶印机是我们在这个幅面系列上使用的一个技术平台，可以满足客户对各种应用的需求。从简单的具备基本自动化功能的印刷机，到用于非常独特应用的高度自动化的九色加双上光及特殊配置的印刷机，ROLAND 700 EVOLUTION胶印机能够灵活匹配不同地区、不同应用场合的印刷公司的不同的需求。”庞睿凡说。

“我们对这款产品的开发非常满意。早期的努力给了我们很大信心，所以我们将现有的ROLAND 700 EVOLUTION胶印机所获得的经验加以扩展并用于下一个系列的产品。我们的研发重点将放在印刷质量、设备结构和高可靠性的操作上。”庞睿凡补充道。

用ProServ 360 Performance预防性维护服务增加价值

EVOLUTION卓越版印刷机的一个更独特的增值功能是ProServ 360预防性维护服务。 ProServ 360 Performance前瞻性维护服务于2017年作为全球发布的一部分首次推出，它是一项为期24个月的综合服务计划。它是在印刷机使用寿命期间不断提供预防性和纠正性的维护保养服务，来帮助客户提高生产力并减少意外的停机时间。

“到目前为止，ProServ 360预防性维修保养服务项目非常成功，我们对此感到满意。客户对这个项目充满信心，两年后，他们通常会选择续订此服务。到目前为止，反馈是非常积极的，不仅是因为它包括了保修和正常的维修工作，而且还因为我们的远程性能分析服务。”庞睿凡表示。

根据庞睿凡所说的，所有EVOLUTION印刷机客户都在使用ProServ 360 Performance预防性维护保养服务。该项目还使曼罗兰能够与客户共同努力，以提高他们的业绩。

“定期与印刷企业讨论印刷机和作业数据，以确定要改进的具体项目。为什么停机20分钟？哪里出错？为什么总是采用最长的清洗程序？能缩短一些吗？为什么不改变印刷作业的顺序以提高生产率？为什么印刷机因为没有可用的印版而停机？”庞睿凡解释道。 “与此同时，我们每天都在向客户了解流程以及我们的缺点，这些缺点有助于我们更好地了解客户需求并改进我们的产品。”

关于数字化

随着数码印刷的出现，许多胶印机制造商正在通过合作或并购的方式开发技术或在其产品组合中添加数字印刷机。曼罗兰平张印刷系统有限公司在1995年就推出了第一台数字印刷机，名为DicoWeb。这是第一台没有印版的印刷机。然而，庞睿凡表示开发数码印刷机并不是他们关注的焦点。他们更感兴趣的是将数字技术集成到传统的胶印机中。

“多年来，我们与其他数字公司有了各种合作。我说的是技术合作，而不是销售和分销渠道。我知道我们的竞争对手在近20年里也有类似的经历。到目前为止，还没有哪家单张纸印刷机制造商成功建立了一个稳固且商业上成功的数码印刷机产品。”庞睿凡说。

不久前，媒体报道曼罗兰平张印刷系统有限公司和兰达在2012年德鲁巴展会之前签署了一项协议，多年后被束之高阁。根据庞睿凡所说，该协议是基于兰达的技术与传统胶印机的整合。 “一旦达到条件，我们仍然非常有兴趣来评估这种整合。一旦我们确定了将可变数据集成到传统胶印机中的正确技术，组合型印刷机就可以成为现实。为实现这一目标，我们需要考虑印刷材料的可变性、高速和类似于胶印的印刷质量。在这些条件下，两种技术的结合将能为印刷企业创造真正的价值。”庞睿凡说。

根据庞睿凡所说，数码印刷可以通过个性化数据为印刷企业增加真正的价值，曼罗兰平张印刷系统有限公司已经开始着手研究：“我们与合作伙伴共同开发了制造喷码系统的可能性，以便我们可以在单张纸应用中使用打号，例如个性化的小条形码或在胶印机集成其他类型的可变数据。但它仍然是一台配有支持系统的胶印机，可以进行某种程度的个性化应用。“

2019年以后 – 2020年的德鲁巴展览会？

在开发方面，曼罗兰平张印刷系统有限公司将继续专注于研发工作，以进一步实现ROLAND 700印刷机的自动化，并将所获得的经验扩展到后续的产品线。

“更重要的是，我们应该始终考虑到产品开发并不总是与金属和设备有关。开发支持整合流程或数据交换的产品来帮助客户提高竞争力并更好地为印刷买家提供服务，这一点同样也很重要。”庞睿凡断言。

当提到2020年的德鲁巴展览会时，庞睿凡仍然不漏口风，但表示：“我们已经着手准备2020年的德鲁巴展会。我们将会推出一些新产品。我们将重点放在全能型胶印机的主要业务上，重点机型是ROLAND 700 EVOLUTION胶印机，它仍然有很大的市场，要满足客户的新需求。”

曼罗兰平张印刷系统有限公司首席执行官庞睿凡先生

关于曼罗兰平张印刷系统有限公司

曼罗兰平张印刷系统有限公司是一家世界领先的平张印刷机制造商。公司于1871年在德国成立，是全球历史最悠久的印刷机制造商之一。目前，曼罗兰在全球40多个国家设有自己的子公司，并成为卓越品质和最高可靠性的代名词，为全球客户提供从端到端的全方位印刷解决方案。曼罗兰平张印刷系统有限公司是兰 利控股有限公司的全资子公司，兰利控股有限公司是一家私人拥有的英国工程集团。