雨晨包装：更快更强

嵊州雨晨包装印刷有限公司年产值上亿，产品范围极为广泛，包括卡纸、酒包、烟包、化妆品包装、彩电手机包装等。自成立二十多年来，一直坚持“诚信立业、质量第一、服务第一、价格合理”的经营原则，提高产品质量和生产效率，增强客户满意度。而当面对着印刷行业增长放缓、产能过剩、利润空间不断缩小等的多种挑战下，该公司却不断扩大公司规模，并持续盈利。

专注发展自身实力

在1997年借来几万元来创业，从作坊式印刷开始，多年来一直专注发展自身实力，致力提升品质、改善工艺，一步步努力，发展到现在年产值上亿的印包公司。在这20多年中，不断积累了丰富的管理和印刷技术经验，并打下了坚实的经济基础与技术基础。在面对中美贸易战的巨大压力，印刷行业里如利润空间不断被压缩、产能过剩等困难时，早已具备了较强抗风险能力和抗压经济实力的嵊州雨晨已经步入成熟的发展阶段，并一直保持稳步前进。

高端产品市场定位

嵊州雨晨主攻高端产品高品质发展方向。张董事长谈到如何努力完善印刷工艺、提升产品质量，以更好地满足高端客户的严格要求。

“从印刷设备到后工序模切机进行了全部脱胎换骨式的更新，再配以科学、环保的印刷耗材和原辅材料，凭借精湛的技术工艺、高效的印刷服务质量来赢得客户。一直以来，我们企业的接单特点都是’小而精’，由此便确定了我们的生存空间与发展定位，根据客户需求和订单特点制定切实有针对性的未来发展规划”，张董事长说道。

选择最好的印刷设备是成功的关键所在

张董事长一再强调优质印刷设备的重要性：“一台好的印刷设备不仅能够提升产品质量，而且也会为我们带来更多的产品订单，赢得客户信赖。”另外，他还分享了如何选择印刷设备的心得。

“最重要的便是质量要好，性价比要高”，他总结说。自2003年嵊州雨晨首次与曼罗兰合作，便一直使用曼罗兰设备。

“目前我们采用的是曼罗兰的ROLAND 700 六色加上光平张印刷机，其印刷速度非常快，每小时可达到17200印张，大幅提升了我们生产效率。除了降低生产成本外，还大大提升了我们的生产能力和行业竞争力，扩大了利润空间。而且，这么多年来我们极为满意的用户经验表明，曼罗兰印刷机确实是质量卓越、可靠、稳定”，他举例说道。

选择契合整个设备自身运作的优质印刷材料

除了有优质可靠的印刷设备之外，印刷材料的正确选择也颇为重要。

“现在有的印刷厂在选材上可能都未意识到有时存在一定的误区，缺乏全局观念，认为单纯考虑了市场应用的材料便是上好之选，其实真正好的印刷材料应是契合了整个设备自身的运作，而非像盲人摸象那般只重视印刷材料在设备该部分上的应用体验。更不应该贪小便宜，单从价格方面评判材料的好坏，通常来说，低价位低质量的原辅材料难以适应高质量印刷设备的需求，在运作、损坏方面的影响不可估量，某些设备的零配件的更换代价更高，得不偿失”，张董事长一针见血地指出。

此外，张董事长以他们一直使用的普德康/曼彩品牌的印刷材料为例，详细生动地分享了他们作为用户的真实体验。

“首先，曼罗兰本身就是专业做印刷设备的，所以熟悉印刷机的应用规律，了解印刷机每一个部件的需求特点，清楚哪些材料才是最适宜设备的，在此基础上专业团队研发的契合了设备整体运作需求的印刷辅助材料不仅可确保印刷机实现高品质生产，还有效提高了机器的工作效率、延长了使用寿命”。

“其次，具体来讲，普德康/曼彩品牌的清洗剂符合了各项安全标准及环保认证，获得了德国FOGRA等第三方认证机构的高度认可，具有高清洁力、强抗腐蚀性、低VOC含量、绿色环保的高经济效益特性。而普德康的减免酒精润版液除VOC含量极低、全线不含甲醛、无醇印刷、符合国际环保认证、具有国内相关绿色认证外，更是为配合我们厂房的特殊环境，满足各种产品千差万别的需求而提供了相应契合的应用方式，有多款型号可供选择，简直就是为我们量身定制的精品”。

“另外，曼罗兰还主动提出为我们提供专业的团队顾问和售后360服务，一一指导操作员，保证实现材料利用率的最大化。我们一线员工们普遍反映这些印刷材料对身体的伤害很小，实际操作体验感很好，设备适应性强。最主要的是它可以达到“以一敌十”的效果，自使用以来大大节省了在其他方面的耗材。如：W390洗车水，不但VOC含量低，使用量少，而且清洁效果好。原先胶辊清洗换色，还需要其它辅助产品，如换色膏、深层清洁膏。但现在只需要W390洗车水清洗一遍，基本就能清洗干净，大大提高了生产效率”。

最后，张董事长表示对包装印刷业的未来发展前景持乐观态度。“当前大经济环境下，国家出台产业调整政策，低产能高污染小企业难抗压，被淘汰的可能性很大。而我们长久以来锻炼的内功便真正发挥作用，可保证企业在优胜劣汰行业竞争中脱颖而出。虽然目前我们盈利较少，但依旧保持着适当发展，未来产能在达到合理供求的情况下，企业利润和订单也将趋于合理化。整个行业将呈现健康良好的发展态势。”